新手入局Coupang：避开五大误区，抓住韩国电商红利

Coupang大讲堂开课啦~

大讲堂涵盖韩国市场趋势分析、本土店销售策略制定、平台操作指南等多个维度，汲取多位行业专家运营干货，助力更多卖家的Coupang之旅。

本期特邀Coupang橙火资深卖家——厦门三创鑫科技陈总做客Coupang大讲堂。他将结合Coupang本土店运营技巧，从平台入驻、消费洞察、选品逻辑到运营策略，系统性拆解Coupang新手易陷入的五大误区，助力更多卖家伙伴少走弯路，快速站稳脚跟

韩国市场，一个被许多跨境卖家忽略的优质赛道——人均GDP亚洲第一、年轻群体热衷超前消费、美妆与3C电子产品需求旺盛。但与此同时，合理运营下高达30%-40%的本土店毛利率背后，也暗藏着选品偏差、运营踩坑的隐形风险

一、开店资料：本土店≠高不可攀

Coupang本土店的注册需要由韩国公司才可进行注册。导致许多新手误以为注册韩国本土店需要复杂的资质，实则核心材料仅需四样：韩国公司营业执照、韩国法人代表、韩国银行账户、韩国电话号码以及地址。这里需要特别提醒的是，注册信息的真实性与合规性直接影响店铺抗风险能力。

01避坑建议：若无本地资源，建议通过专业代办机构解决注册问题；

02新手策略：初期可先试水跨境店，但长期建议布局本土店（流量权重更高、物流成本更低）。

二、消费洞察：高客单价≠盲目溢价

我们需要读懂韩国人的“矛盾消费观”。韩国年轻人可以为一顿泡面节省开支，却愿为最新款电子产品、限量美妆、服装、包包一掷千金。这种“性价比与面子消费并存”的特性，要求卖家精准拿捏产品价值：

01跨境店生存法则：避免与本土店硬拼价格，转而突出设计独特性、功能创新性，或捆绑增值服务（如赠品、售后保障）；

02高压线警告：韩国消费者收到货物后，若认为与实际产品不符或对货物不满意，他们通常不愿意轻易修改差评。卖家不要轻易尝试以赠品、折扣等利益让消费者修改评论。

三、选品逻辑：四季品与应季品，如何平衡“稳”与“爆”？

新手常陷入两大极端：要么盲目追求“全年爆款”导致利润微薄，要么押注应季品却因市场误判血本无归。正确策略应是“选品基础盘+机会点”组合。

01四季品：比如家居用品、母婴用品，需求稳定，适合打磨供应链、维持店铺权重，但需接受低毛利（约15%-25%）；

02应季品：比如节日礼品、夏季防晒等，利润空间大（可达40%以上），但要求紧盯趋势（参考Coupang官方季度推荐榜单），且快速迭代。

四、测品必要性：为什么“感觉会爆”的产品却不出单？

跨境圈流传一句话：“没经过测品的产品，很可能就是库存炸弹。”尤其对新手而言，测品是验证三个关键环节的核心动作：

01选品策略：通过平台热销榜数据、竞品Review分析，判断需求真伪；

02运营链路：测试包装抗压性、物流时效（韩国客户对时效要求较高）、售后响应效率；

03用户反馈：小批量试销，观察客户评价关键词（如“质量差”“尺寸不符”），反向优化产品。

五、运营进阶：从“碰运气”到“可复制”的爆款方法论

资深卖家的较大竞争力，在于将偶然爆单转化为可复制的模型：

01截流打法：优先切入Coupang官方推荐的品类（如2024年Q2重点推智能家居），借平台流量红利起势；

02矩阵复制：在已验证的品类中，横向拓展关联产品（例如某款睫毛膏爆单后，同步上架睫毛夹、眼唇卸妆液）；

03差异化壁垒：跨境店想突破价格战，可聚焦“本土店稀缺品类”（例如汉服配饰、中式茶具），塑造文化溢价。

补充总结

1、理性入场 韩国电商市场的蓝海期还在，但红利只属于“理性入场者”。卖家朋友需要持续自查，比如：你的选品是否兼具数据支撑与差异化优势？物流、售后等隐性成本是否计算清晰？是否有持续跟踪平台政策变化的机制？ 

2、语言门槛破解——不会韩语如何高效运营？ 因为基本上90%以上的操作是在页面上进行操作，所以基础操作可以采用浏览器翻译插件+ Coupang后台中文指南。当然如果后续要求更高，针对客服话术、产品详情页优化，则建议聘请兼职韩语审核，避免低级错误引发客诉。 

3、欢迎您交流 数字科技正成为推动全球经济增长的新引擎，通过提高效率、降低成本创造新的市场机会，为各国提供了新的增长机遇。

若卖家朋友还有疑虑，也欢迎与厦门三创鑫科技陈总进行交流。

Samsung SDS凭借三星在全球的货量及物流网络基础，与多家航空公司及国际船公司、快递公司达成深度战略合作。公司业务增长迅速，目前在全球36个国家拥有56个分支机构，提供一站式国际物流服务。 此外，Samsung SDS重点打造的琴路捷（Cello Square）国际物流系统，并针对系统推出的“琴路捷”小程序，从询价到订舱、下单、轨迹跟踪、交易管理、定制化仓储管理等，也在不断加速数字化国际物流服务的进程。