海外客户来工厂考察，不能当场拿单怎么办?

海外客户来工厂考察，不能当场拿单怎么办?

除了给客户充足的产品资料，强化产品印象外，以下信息的获取对成单至关重要。

1. 获得客户明确的采购规划，包括预算、产品销路、采购时间表等，实现更针对性的客户跟踪。

2. 掌握客户更在意什么?价格?货期?还是质量?

3. 客户去过哪几家同行?客户大多不愿意回答，可以引导客户描述其他家产品特点、接待人员等，加以判断。

4. 了解客户企业规模、决策者、人员情况、使用语言、付款方式等。

5. 直接问与双方合作的可能性、客户的顾虑，未必能有答案，但一定要问。

6. 掌握客户对所采购产品的了解，客户所在国家同类产品的特点。

7. 了解客户爱好、性格、家庭情况，以及客户以往事业经历与未来打算，寻找切入点，抢到订单。